Paljud inimesed, kes kaaluvad müügiautomaatide ostmist, esitavad sama küsimuse: kui palju saab automaat tegelikult kuus teenida? Lühidalt{0}}oleneb see paljudest teguritest. Kasum varieerub olenevalt masina asukohast, toote tüübist, kasutuskuludest ja hooldussagedusest. Arvamise asemel on parem analüüsida konkreetseid andmeid, viidates tegelikele-juhtumitele ja valdkonna keskmistele.
Selles artiklis selgitatakse müügiautomaatide igakuist kasumit mõjutavaid võtmetegureid ja esitatakse erinevatel äristsenaariumidel põhinevad mõistlikud hinnangud.
Mõista tulu ja kasumi erinevust.
Enne igakuise tulu prognoosimist on oluline eristada tegevustulu ja kasumit.
Tulu: kogu saadud summa.
See on kliendi kulutatud kogusumma.
Kasum: summa, mis jääb pärast kulude mahaarvamist.
Kulud hõlmavad tavaliselt järgmist:
Toote täiendamine
Hooldus või remont
Elekter
Makse töötlemise tasud
Renditasud või komisjonitasud (kui need on kohaldatavad)
Masin, mille eest tasutakse 1000 dollarit kuus, ei pruugi toota 1000 dollarit kasumit. Paljudel juhtudel jäävad puhaskasumi marginaalid olenevalt tootekategooriast vahemikku 25–55%.
Keskmine kuusissetulek asukoha tüübi järgi
Kõige rohkem mõjutab müügiautomaatide tööefektiivsust asukoht. Järgmised on levinud asukohavahemikud, mis põhinevad tööstusharu andmetel.
| Asukoha tüüp | Keskmine igakuine tulu | Hinnanguline kasum pärast kulusid |
|---|---|---|
| Väike kontor (20–50 töötajat) | $150–$400 | $50–$150 |
| Keskmine töökoht (50–150 töötajat) | $400–$900 | $150–$350 |
| Suur töökoht (150+ töötajat) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Koolid/kolledžid | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Jõusaalid ja spordikeskused | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Kaubanduskeskused / avalikud alad | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Mõned masinad toimivad paremini kui need vahemikud, kuid{0}}pikaajaline stabiilsus on olulisem kui lühiajalised-piiksed.
Müügiautomaadi tüüp mõjutab kasumimarginaali.
Kõik müügiautomaadid ei teeni sama tulu. Erinevat tüüpi masinatel on ka erinev kulustruktuur.
Suupistete/jookide müügiautomaadid
Tavaline juurdehindlus: 40%–55%
Näiteks: 0,60 dollariga ostetud pudelit müüakse 1,25 dollariga.
Üldine igakuine puhaskasumi vahemik: 150–750 dollarit masina kohta.
Tervislikud toidud või värsked koostisosad
Kõrgem müügihind, kuid lühem säilivusaeg.
Puhaskasumi marginaal on tavaliselt 30–50%.
Kuu kasumivahemik: 100–600 dollarit.
Spetsiaalsed või kvaliteetsed{0}}müügiautomaadid (elektroonika, mänguasjad, kosmeetika)
Kõrgem müügihind tehingu kohta
Ostusageduse vähendamine
Kasumimarginaalid võivad sõltuvalt tootest ületada 100%.
Kuu kasumivahemik: 300–2500 dollarit, olenevalt liiklusest ja nõudlusest.
müügiautomaadid või gashaponi automaadid
Madal ühiku hind
Tavaliselt kasutatakse kaubanduskeskustes või meelelahutuskohtades
Kuu kasumivahemik: 200–1500 dollarit.
Igakuist kasumit mõjutavad tegevuskulud
Isegi suure{0}}kasumiga masinad võivad halvasti toimida, kui kulusid ei kontrollita korralikult. Peamised kulutegurid hõlmavad järgmist:
Tootevaru
Üldiselt on kulu suurim kulu. Mida madalam on ühikuhind ja kõrgem müügihind, seda suurem on kasumimarginaal.
Vahendustasu või üür
Mõned asukohad võivad nõuda tasusid:
Korteri üür (nt 50–200 dollarit kuus) või
Sissetuleku protsent (tavaliselt 10–25%)
See mõjutab otseselt tegelikku kasumit.
Hooldus ja remont
Kaasaegsed masinad ei vaja sagedast remonti, kuid aeg-ajalt hoolduskulud tuleks siiski üldkuludesse arvestada.
Varude taastamise aeg
Kui masin on paigutatud operaatori elukohast kaugele, vähendab kütus ja sõiduaeg kasumlikkust.
Näidisarvutused, mis põhinevad tegelikel{0}}arvudel
Et asja selgemalt illustreerida, on siin lihtne näide:
Igakuine tulu: 1200 dollarit
Toote kulud (45%): 540 dollarit
Saidi vahendustasu (10%): 120 dollarit
Hooldus + tehingutasud: 40 dollarit
Prognoositav igakuine puhaskasum: 500 dollarit
See on üldiselt saavutatav etalon korralikult paigutatud masina jaoks.
Kuidas suurendada kasumit kampaania juurutamise ja jälgimise kaudu
Müügiautomaadid ei taga tulu. Lõpptulemust võivad mõjutada kaks tegevusharjumust:
Täiendus plaanipäraselt
Tühjad laoruumid vähendavad müüki. Masinad, mida hoitakse pikka aega täislastis, on tõhusamad.
Bestsellerite jälgimine
Toote toimivuse jälgimine aitab kõrvaldada aeglaselt{0}}liikuvaid tooteid ja asendada need suurema nõudlusega toodetega.
kokkuvõtteks
Üks müügiautomaat võib sõltuvalt asukohast, masina tüübist, töömeetoditest ja tootestrateegiast teenida kasumit vahemikus $ 50 kuni üle 2000 $ kuus. Parima-jõudlusega masinad paigutatakse tavaliselt suure-liiklusega aladele, neid täiendatakse kasutaja tegeliku käitumise alusel ja neid hooldatakse pidevalt.
Neile, kes kaaluvad müügiautomaatide tööstusesse sisenemist, pole õiged küsimused mitte ainult "Kui palju raha saab automaat teenida?", vaid pigem:
Kuhu see paigutatakse?
Milliseid tooteid see pakub?
Kui tõhus see juhtimises on?
Õige lähenemise korral võib üks masin pakkuda stabiilset ja korduvat sissetulekuallikat.
